Практически любой автовладелец рано или поздно сталкивается с продажей своего автомобиля. Как лучше подготовить транспорт к передачи его в другие руки? Какие автомобили легче продавать и как не попасться на уловки мошенников? Обо всем этом рассказал Андрей Медведев, руководитель отдела продаж Супермаркета «Формула 91» порталу Автосреда. Мы же в свою очередь дадим некоторые комментарии. Погнали!
На что стоит обратить внимание при продаже автомобиля?
-Первым делом обращаем внимание на внешний вид и техническое состояние автомобиля. Чтобы улучшить внешние качества товара лучше всего провести химическую чистку салона и полировку кузова. Ведь не секрет, что любой покупатель в первую очередь смотрит на внешний вид. Именно он говорит об ухоженности автомобиля в целом, поэтому желательно устранить все мелкие поломки, не требующие серьезного и дорогостоящего ремонта. Например, помятое крыло или треснувшую оптику лучше заменить.
Прим. Естественно, можно пойти иным путем и просто за все недостатки по кузову скинуть цену, но многих покупателей неопрятный вид автомобиля может сразу же отпугнуть.
Стоит ли менять расходники (колодки, масло, фильтры) при продаже?
-Опыт продаж показывает, что менять расходники совсем необязательно. Если же продавец знает о подходе срока замены той или иной детали техосмотра, можно заинтересовать покупателя, скинув цену или, наоборот, предложить в комплекте с автомобилем новые запчасти.
Прим. В сервисной книжке должны быть проставлены все даты последнего ТО и указан перечень работ. На них также можно ориентироваться.
Требуется ли снимать с учета автомобиль перед продажей?
-С учетом новых законов и изменений, внесенных в порядок учета и переоформления автомобилей, снимать транспортное средство с учета не требуется. Транзитные номера выдадут лишь в случае, если автомобиль отправится за границу и там его новый покупатель поставит на учет.
Как не наткнуться на мошенников?
-Лучше всего обращаться за услугами продажи к проверенным и хорошо зарекомендовавшим себя на рынке компаниям, а не вестись на сомнительные скидочные акции и невысокую стоимость. Лучше всего внимательно изучить «историю» агентства в Интернете, почитать отзывы на форумах и в соц. сетях, прежде чем принимать окончательное решение.
Выгодно ли использовать услугу Trade In – обмен старого автомобиля на новый с доплатой? Или «чистая» продажа принесет большую выгоду?
-В первую очередь, услуга Trade In выгодна с точки зрения экономии времени. Кроме того, сама процедура максимально безболезненна: клиент приезжает в автосалон на своем старом автомобиле, а уезжает на новой. Но иногда Trade In невыгоден. Дело в том, что дилер может оценить ваш автомобиль в сущие «копейки» и выставить множественные ограничения в зависимости от «возраста», пробега и марки автомобиля.
Автомобили, каких марок легче продать на вторичном рынке?
-На рынке существует понятие «сезонность марки». Так что в одно время большей популярность могут пользоваться модели Opel, а в другое время – Ford или иные марки. Но больше всего люди покупают автомобили из недорого сегмента и свежего года.
Прим. На вторичном рынке высоким спросом пользуются автомобили LADA, так как многие начинают свою автомобильную карьеру именно с них.
Возможно ли продать премиальный автомобиль?
-Автомобили премиум-бренда продать гораздо сложнее, чем модели до 1 000 000 рублей. Дело в том, что премиум бренд слишком быстро теряет в цене. Отсюда и низкие продажи.
Как правильно оценить свой автомобиль для продажи?
-На рынке существует большое количество независимых экспертов. Есть и собственная оценка согласно реалиям рынка (средней стоимости по моделям в Интернете). Можно продать быстро и дешево, а можно выставить высокую стоимость и ждать покупателя месяцами – вопрос амбиций, желаний и приоритетов, но лучше быть реалистом и выставлять более менее честную цену, по которой действительно можно быстро продать автомобиль.
Прим. Чтобы быстро продать автомобиль лучше подавать объявления сразу в несколько Интернет ресурсов. Например, на AUTOTAT.ru вы это можете сделать в соответствующем разделе.
Лучше брать деньги наличкой или использовать перечисления на счет?
-Многие предпочитают наличку, но когда-нибудь этот стереотип поменяется.
Прим. Мы рекомендуем после совершения сделки купли-продажи совместно с покупателем пойти в банк, чтобы последний перечислил деньги на ваш личный банковский счет. Это позволит исключить наличие поддельных купюр и обезопасит вас от иных недоразумений.
Как себя вести с покупателем?
-Лучше всего быть вежливым, терпеливо объяснять все подробности автомобиля, относиться к покупателю дружелюбно и ни в коем случае не давить на него.
Казань - Автопортал AUTOTAT.ru
Поделиться в соцсетях: